小狐狸经商诀窍㈠「循循善诱」

银沙虹彩大夫 · 发表于 2020-10-14 15:30:05

本帖最后由银沙虹彩大夫于 2020-10-15 01:22 编辑

十月中旬的海滨之城，江海市开始泛起秋意，随着中秋与国庆双节的远去，人群中那最具冲击力的人群也开始恢复正常的生活秩序，八天的夜生活的热度也在消耗殆尽后消停了很多，人们对地摊的热情与好奇也足见与天气一同降温，街道上的人相比9月底和10月初的那十天八天清静了不少。

那次见过小狐狸后，我一直没有闲暇，按照他对地摊经济的建议，我进行了初期的推广计划，我把前些日子爆款剧“隐蔽的角落”在本市的取景地和打卡网红地进行了照片剪接，把具有法国风情的老街影映上去，在中心位置采取了悬浮标题“带你进入不为人知的另一面”。法国文艺复兴时期的哥特式建筑风格，充满悬疑的气息从而一下摄住游客的心.

要知道这些只是我计划的第一步。第二步：地推，我发动家人、朋友，招聘人手进行地推，从高铁车站、飞机场这类外地游客的地方，从人气最旺的商场、酒店，从街边小巷大大小小的饭店、食肆、甚至深入到有美团、么么达、滴滴搭车等网上在线APP的热门路线、打卡品食地，进行了产品的推广。

第三步，把摆地摊给职业化了，要保证产品的出品专业化，在进货渠道上精挑细选，从原料,生产,加工一系列服务都要有保证。

......

小狐狸说，你要是想卖的多，你就在地摊经济中加入薪资标准，例如，你招员工，选一些能说会道，顾客维系能力强、市场把握力准确的。每吸引一名人员关注，就有2块提成，而且，这个关注者在你这消费满10元的话奖励1元，水涨船高，把薪资和提成一起体现结算。

我大概算了算，你的人员的成本就是底薪和提成，这些成本暂时可以控制在3500元左右，若果关注人员增多，达到销售额5000元，销售另有5%的上浮佣金提成。

我满是疑惑'哥，我这是小本生意,怎么禁得起这番折腾？'

小狐狸把食指贴在嘴唇,"嘘，你就去试一下,不试怎么知道...."

“还卖个关子，我22！”

......

26日一大早，我便拿着设计好的广告图，到广告公司制作部，订做了横幅、赠品以及大量的宣传单。在这个期间，小狐狸打了电话问了我的细节，添加了自己的意见，“你的赠品怎么做？成本控制在多少钱？人们的接受范围是什么？如果在天气热得时候可以送塑料扇子，天气转凉了你可以送丝巾、口罩，甚至润手液，你可以在送的过程中察言阅色，按照他的受注度和接受程度送出相应的赠品，成本控制在可以计入范围内。”

27日下午，我去广告公司取好订做的全部物件，看了一下手表，时间5点，正好可以赶得上回家，因为刚接个快递公司的电话，我订的货品也到了，要去验货收货。

一路狂奔回到家，然后拿了一大堆东西上楼，拆装、分拣、明细分册。除去吃饭时间玩了盘王者毒药后，忙忙碌碌从8点到28日早上2点多。

28日，“嘟嘟。”“嘟嘟”。电话连响个不停。

“死仔。”

“妈，是呢，我还没死。”

“还没死，还没死还不滚回家吃饭？”-----我现在的‘家’是租住的公寓，父母的家在附近，10分钟路程。

“吃饭？到吃饭时间了吗？”我睁开惺忪的睡眼，一看吓了一跳，我连续睡了十五个小时。现在已经是傍晚时分5点半了。除开去年和银沙光头佬、银沙老江网吧通宵两晚睡这么久以外，很久没有睡过那么久的懒觉加补觉了。

一阵洗洗刷刷后我跑出了公寓，快速踏上我心爱的‘小公牛'，一溜烟回到了家楼下。

吃过晚饭，带着我的“员工”去实地考察地摊，从地摊位置、时间选择、人流走向，商品针对人群的人流数的数据采集等等。

新招“员工”有两个，一男一女，男的30出头，叫程民，刚从一家品牌服装“卸甲归田”，正处于空档期，我觉得他有销售经验，脸皮够厚实。女的叫方静，22岁芳龄，长得一般，名字很安静，性格却“背道而驰”，做事风格大胆泼辣、细致而不缺创新。说话细雨慢糯，温婉游离。年轻就是战斗力烙印深深地卯在了你“老板”的心底啊。

“老板，这个地摊怎么卖？”程民还有些发懵，店面销售与地摊售卖的反差还一时反应不过来。

“阿民，你卖过衣服，但你卖过水果吗？”我笑笑，“在地摊经济力，水果是比较常见的一种，因为它属于快消费品，大部分是应季水果，当然，我们也可以进一些在大鹏温室种植的反季节水果，例如，有香蕉，除此之外，还有西瓜、油桃、葡萄、草莓等。”

“这里我们要掌握一个关键点：一是有稳定可靠的供货渠道，好像我们现在的有两种，一种是批发市场进货和赚取差价，另一种是果园采摘，这个货源保证新鲜和品质，但是存在了受虫害和天气影响，就像前段时间下雨，我们进的柑橘水多味淡，外观看着实、大，但是吃了以后，口感差。受众反应久而久之就难有回头客。而水果保鲜期至关重要，尤其像这个季节的樱桃、水蜜桃这些，保鲜期甚至只有短短几天，如果没有流量高的出货保证，很容易就砸在自己的手里，这个抉择要综合研判、分析具体实操。''

方静睁大了眼睛，“哈，这么难的吗？那我们怎么赚钱呀？”

“方静。”我喜欢这样叫她，直呼其名，拉近和‘员工'彼此间的距离。且方静、方静这样叫不仅亲切，好像还很顺口！

“其实假期大家出来玩，拖家带口的，有老人、小孩，这个就是一个聚宝盆，我考察过了，外地人家来江海玩第一首选滨海、沙滩涂地。他们出门几百公里，带够了吃喝的、必需的日用品，但有一样没带，你猜是什么？”

“嗯，是不是忘带了拖鞋呀？”方静托着小下巴，眨巴着眼睛说。

“扑哧！”我和男员工笑出了声，呵呵，我是真忍不住了。

我收起了笑脸，说“方静，你和男朋友拍拖，来到海边，此时已是傍晚,太阳即将消失在地平线下,夜即将来临的时候,更是日夜交接、观看日落的大好时光。海上日落晕黄的蛋日徐徐落下，暖暖的暮光落在你姣好的脸颊，秋日习习的海风吹在身上，远处潋滟湮波的海面犹如银珠落盘，濯濯入目，而你陶醉在银瓶泻浆日落的美,走在细而软的银沙上，沙粒细而小，含夹在趾缝间，绝对不亚于席梦思床垫......。"

“噢，是开房的感觉吗？”方静随口反问。

“......呜，嗯，咦，不是的”我不经意被她这么一着，噎得我一时无法应答，妹妹，你这样问得话，很容易让我想入非非的。

程民接过话“老板，你的意思是可以兜卖玩泥沙的玩具，小铲、运沙的小货车。”

程民这个生硬的转移暂时解了我窘，嗯，这家伙，观察人的说话或脸色。揣摩人的本事不低呀。

我点了点头：“对，我们还可以扩展到可以在海边玩的其他产品上，如风筝、泡泡机、呜呜祖拉；对了，小沙包、飞碟这类适合家庭参与的玩具也可以。”

方静被我侃侃流水的销售技巧佩服的五体投地，分析的头头是道，既有年轻人的热情，又能清晰、给她阐述最核心的构思，方静的心里带来了极大的震撼的同时新添几分爱慕。

眼下很开心的是，将来我方静要与这位老板共事，同甘共苦，阿！这么快就同甘共苦了吗？女孩眼里闪过迷离的眼神，下意识地抿了抿嘴角。

这一切，我竟收眼底，是啊，意气风发，让人仰慕的满足感正充实着身体，虽然我很享受这个过程并隐隐的有几分不妥的感觉，唉，可惜的是，这一切的牛逼出自于小狐狸的授业，这是他的idea 。

回想起几天前，他不吝惜经验循循善诱、促膝品茗“大红袍”的情景。

“你把卖出去的产品是要以专卖店的标准来做的地摊，你要给消费者他买的原因只有一个，他买的就是商场的品牌货，客户的品牌的感觉是，就是商场摆地摊促销呢。这也是终极大杀器。

还有你虽然是摆地摊，但首先要扭转的理念，就是，你卖的是性价比，而不是绝对的便宜。什么叫做性价比？原来卖商场卖50块的，你卖20块，而不是，原来卖50块的，你卖48块，或是45块。

还有你要看单日销售数据反馈的情况再作出第二次进货的量......”

“小狐狸的销售技巧果然实用，“下意识中我把小狐狸划入了精英人群，社会的成功人士。

我对精英的定位是严谨的，这类在金字塔顶端的人指高端各界人士，我觉得像哈工大学王晓琮、青蒿素研究人屠呦呦、医学翘楚终南山....等人可以称谓精英，至于像电视台主持人，演员，律师，医生，一般教师等都不算是精英，这些只是白领或普通职业。

如果在能力、见识、财产、素养等诸多方面超过大多数群众，对社会的发展有着极其重要影响和作用，这也是社会的精华。

他们既可是有格局情怀到螺壳道场的纵横捭阖的政治战略；或是从大刀阔斧到绣花功夫的破立改革先行者；或是顶天立地式促进某样学科传承创新并走向世界最辉煌的范例；或是在财富代代相传的观念中，以延续一种文化精神在社会扩大和延续，说为奉献卑躬屈膝在所不辞，亦会选择以“建立自我，追求无我”一生志绎的人；又或是在反抗斗争中不畏艰难、不怕牺牲的人。

马云说:“人都有一死，但是人生恰恰是遇到困难就逢山开路，逢水搭桥，过关斩将，去克服重重困难，而在其中体验乐趣的一种过程。”我们一般人都是向死而生，而顶级思维的人往往给出了“九死而后生，死而复生的“出其不意而又在意料之中的欧.亨利式的结局。

我属于移花接木的花农。这点自知分寸我还是明嘹的。但一下压制住了闵民和方静，我心里还是洋洋得意的。

好了，言归正题吧。

“我觉得晚上可以增加夜光、或者闪闪发光的小飞机、小灯柱。”程民的话匣子一下打开了，仿佛他的思维“堰塞湖”一下被打开了。

接过程民兴奋的话头，我正了正色接着说“嗯，我其实还想摆一些”人无我有，人有我颖“的产品，其实，现在地摊经济最大一个特点就是共性化，看多了不仅眼花缭乱，而且产生”海天同一色“的感觉，我觉得地毯不仅摆的是供需，也是艺术，更是巧妙的心理满足，要在短时间吸引大量人群参观，要做到快赚快转快撤，掌握其中的时间节点和技巧。程民，你要在对女性方面产品描述上，饱满激情，有趣加分：方静，在对付一些单身成熟男性可以添加言语上的东西；利用一些诱因，以你的形象和甜美勾住消费者的内心，让男人丢不下面子，并去消费以满足这种心理。不过，这些销售话术，只是一个催化剂，让消费欲望更加热烈。最终触发消费者购买按钮的，还是产品本身。"

方静听后喜形于色：“年轻嘛，我有，貌美么？是真的吗？“她脸上闪过一丝促狭而又调皮的笑容，说：“还有老板，你刚才把情侣在沙滩约会的借喻是错的，我告诉你我还没有男朋友呢！”

我望着远处陶醉了万千人的海上，此刻正潮水微扬，平静的波涛下暗流汹涌.......。

“老板，平静的海面练不出精悍的水手，你说是吗？”程民狡诘的问道。

......

下篇【小狐狸，你是个流氓】